Türkiye’de büyüyen emlak sektörüne paralel olarak rekabet de artmaya başladı. Kendi markasını yaratan emlak ofislerinin yanında büyük gayrimenkul şirketlerinin franchise ofislerinin de sayısının fazla olması bu rekabeti körükleyen en temel sebep olarak öne çıkıyor.
Artan rekabetle birlikte daha bilinçli ve kaliteli hizmet sunan emlak ofislerinin hedefleri ise aynı: Emlak satışını arttırmak! Daha fazla emlak satışı için bireysel başarıyı ödüllendirmekten, çalışan verimliliğine; iş kültürüne kadar birçok uygulamayı hayata geçirmelisiniz. Tüm bu uygulamaların size satış olarak geri döneceğini unutmayın.
İşte emlak ofisleri için performans ip uçları…
Üretkenliğin her şey demek olduğunu unutmayın
Bir işyerinin başarısının arkasındaki en önemli gücün çalışan verimliliği olduğunu unutmayın. Siz de emlak ofisiniz için verimliliğin önemini kavramalısınız.
Çalışanlarınızın verimliliğini sürekli olarak ölçümleyerek, yapılan işi yeniden tasarlamak pahasına bu verimliliği arttırmanın yollarını aramalısınız!
Hedefleri doğru belirleyerek bu hedefler doğrultusunda ekip arkadaşlarınızı motive etmelisiniz.
Motive edici bir sistem kurun
Yüksek performansa sahip bir emlak ofisi olabilmek için sürdürülebilir standartlar ve sistem oldukça önemlidir.
Ekip arkadaşlarınızın verimli çalışması için performansı ödüllendiren bir sistem sizi her zaman ileriye taşıyacaktır.
Doğru sistemi kurarak satılık ev ya da kiralık ev arayışında olanların veya evini satmak ya da kiralamak isteyenlerin çaldığı ilk kapı olabilirsiniz.
Satış ekibinizi eğitin
Ekibinizin verimini arttırmak için atacağınız önemli adımlardan biri de ekibinizin becerilerini geliştirmek olacaktır.
Performansı yüksek olan emlak ofisleri çalışanlarını sürekli olarak eğiterek sonuca etkili bir şekilde ulaşabilmeleri için onlara destek olur.
Oryantasyon ile sınırlı kalmayarak çalışanlarınıza hem ofis geneline hitap eden hem de kişiye özel eğitim imkanları sunmalısınız. Bu şekilde gelişmelerine katkıda bulunarak gelen fırsatları aksiyona çevirebilecek yetkin çalışanlarınız olur.
İş kültürünüzü ekip arkadaşlarınıza benimsetin
Bir emlak ofisinin temelini oluşturan değerlerden biri olan iş kültürü çalışanlarınıza rahberlik eden bir varlıktır.
Güçlü bir iş kültürü sayesinde çalışanlarınızın üretkenliğini desteklerken şirket sadakati kazanmalarını sağlamalısınız.
